服装销售团队建设和如何做一个不容易失败的设计服装公司是一门很高深的学问，今天我们说一下一些设计师如何获得成功的，以及经营生意中会遇到的种种问题和挫折。
如果你干这行，只是为了出名，还是算了吧。时装界需要勤
奋工作、训练有素、毅力和激情。没有成功的法则或秘诀，设计
师要向他人学习，但要走出自己的路。
人们都很容易沉浸在拥有一个企业的兴奋中，但是事情并不
像看上去那么容易。根据美国中小企业管理局(Small Business
Administration)的统计，有50%多的小企业在它们投资运作的第
一年就以失败告终，95%的企业第五年就走到了尽头。FINANCO
(纽约一家投资银行)的主席吉尔伯特·哈里森(Gilbert Harri-
son )说，开创一个小型的时装企业更困难，只有不到1%的企业
获得成功。他用做演员比喻时装业，“有多少人去好莱坞想当明
星，但最后只是一个端盘子的服务生?”
一些设计师，包括达瑞·K (Darry K)，约翰·巴特莱特
( John Bartlett)和伊萨克·米兹拉里(Isaac Mizrahi )，他们都在
几年前自己创业，却又回到了起点，不得不重新开始。约翰·加
里安诺(John Galliano)和麦克尔·考思(Michael Kors)是已经
有过破产经历的设计师中的两位。 不过不要沮丧，但一定要认识到创业之路是艰难的，而不会
是一帆风顺的。当问到在创业时什么是他们感触最深的时候，设
计师马修·莫甘(Matthew Morgan)和亚里桑多·波蒂(Alles-
sandro Poddi)说:“那真是太艰苦了，每一个环节，从面料、产
品、销售到现金回流都要亲力亲为。”诚实地评估一下，自己是
否适合独闯天地。不是每一个人都愿意做一个企业经营者，摆在
面前的有很多现实问题。
1.花费超过你的预算
在被问到“自创天地最困难的事情是什么”时，大多数设计
师的回答都是“资金”。事实上，设计师柯南·达夫蒂(Keanan
Duffty)说:“不管你的预算是多少，结果总要再乘以l00”你必
须事先确认自己是否有足够的资金来启动整件事情，不管你是否
愿意和有这样的能力，你总要艰苦几年，斤斤计较每一分钱，还
要向每一个人支付他们应得的款项，除了你自己。
2.你的生活和工作将被紧紧地抽绑在一起
设计师一周工作7天，每天工作12个小时或是更多，没有
时间与朋友在一起，没有时间锻炼身体，没有时间度假。Duckie
Brown男装设计师丹尼尔·斯弗(Daniel Silver)也说:“那就是
一种生活方式。”一个设计师应具备良好的体力和充沛的精力。
必须全力以赴地、充满激情地对待他的事业。Gunmetal Shoes的
设计师迈克尔·斯伯丁(Micheal Spaulding)说:“最艰苦的是没
日没夜地耗在这件事上。你总是很累，但是每个早晨你不得不起
床，你不能累，你必须工作。”
3.耗时多年
事业步人正轨需要5年或是更长的时间。许多设计师，在引
起主流媒体注意、每个销售季节的销售额都有所增长、被社会当
作成功典范时，实际上并不赢利。拉尔夫·劳伦(Ralph Lauren)
从销售人员到时装界的大腕不是一跳而就的。
4.你用于设计的时间不会超过10%
创业时，设计师要承担各种角色，要花费大量的时间用于各
种文件、人员管理、货物运送，还要花时间走访工厂、服务客
户、寄送样册、收集信息、追收货款。大多数年轻的设计师都要
亲力亲为每件事。在他们学着处理这些事物后，只能有5%-
10%的时间用于设计。
5.要自律、要进取
在为自己打工时，就不会有另一个声音督促你早晨要起床，
做事要按时完成，或是要你优化自己的时间表。一个企业家必须
要自己安排工作，制定每天的目标并全力以赴，确保每件事有条
不紊地按进度进行。资金不够了，或是出现其他问题，你是不可
以逃避的。
6.要果断、要自信
这是生意。一个设计师不能畏畏缩缩，或是把它当成私事。
设计师路易斯·弗戴德(Louis Verdad)说:“一个企业经营者最
困难的是要保持做人的两面性。在经营企业的时候你必须强悍，
但是搞创作时又要求你非常感性和敏锐。”你必须充满斗志地与那些加工厂老板、商店老板和批销人员周旋。你要给别人打电话
去追账，要做非常强硬的、可能让别人不高兴的决策，还要学会
说不。
7.你只能依靠自己
独立就意味着每天都没有稳定的收人，也没有任何承诺和保
证。尽管做一个老板听上去非常好，但实际上独闯天下可能非常
孤单。你可能每天很多时候都是自己一个人，会感觉孤立无援。
8.生意场可能有不尽如人意的地方
可能会有客人偷东西、商场不付货款、别人01窃你的设计。
一个有名的年轻设计师就发现在自己店里卖1500元的裙子，在
隔壁店里以300元就可以买到。很不幸，这就是生意场。有时你
必须站起来捍卫自己的利益，有时却只能是尽量挽回，比如，一
位设计师，在走进一家大品牌时装公司的办公室后，发现自己设
计的产品竟摆放在他们的展台上时，发脾气是没有任何实际意义
的，他可以通过协商要求一定的补偿，最后就有可能让该时装公
司拿出一笔资金资助他举办时装表演。
